互联网+这个词语的传播速度堪比火箭升空，自从李总理在今年两会期间的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，互联网＋俨然成为2015年以来各行各业为热门的名词。占据了各大媒体的头版头条，而大家也都在试图阐述这一新生名词的含义及内涵，并试着融入其中。同时一场在房地产行业具有历史性变革意义的地产风暴也正在铺天盖地席卷而来。
随着互联网+大数据时代模式的不断变革，如何乘着互联网+这股浪潮，利用好大数据、云计算等信息技术做好房地产营销转型，突破销售瓶颈，成为了每个地产人的使命。今天邀请到了勒泰商业地产公司的副总经理张本锋先生为我们讲解他眼中的互联网+下的营销新模式。
互联网时代传统营销模式亟待转变
在多项新政的刺激下，特别是近期宣布的“双降”利好，楼市正有回暖的迹象。开发商的扩张再次提速，似乎又将迎来一个新的生长的窗口。但只有身在其中的参与者才知道，这并不意味着传统地产销售模式的第二春来临。
互联网时代房地产市场环境的改变，信息化时代给购房者代理迅速的教育和专业的指导，传统的坐销或者代理模式风光不再，购房者在买房，选房这件事情上越来越理性，越来越谨慎，房地产经纪人想要更好的卖房，颠覆传统、创新营销势在必行。
互联网改变生活、消费方式，现在也正影响和改变不动产的销售方式。传统的营销模式，媒体传播模式越来越满足不了人们的体验感，新的营销模式需要在一场变革中被发掘。真正利用互联网工具结合房产营销，不断的提前展现出项目的价值点，真正被购房者所看到，同时如何精准的抓住购房者，在众多购房者中筛选出精准的客户群体，是传统房产营销中所必须突破的瓶颈。
大数据 云计算 互联网+下的新营销思维
在这个信息时代，传递信息价值体现的快慢直接影响着购房者的体验感，试住体验、360看房的应用，面对传统房企举步维艰的营销模式改革，新生的搅局者却早已先行先试，践行与互联网融合的新模式来倒逼行业加速转型。互联网行业还是商业和营销模式的不断创新，带给传统房企销售模式更大冲击。
“如果互联网把客户的需求用大数据的形式分析出来，依据浏览习惯，分析出你的购房需求，偏好，在未来或许会形成一种定制化的房地产。集合一批有共同价值观，消费观的‘圈层同道人’”张总如是说。“这种形式下也解决了传统模式中先拿地再贷款，前期解决了开发商现金流问题，开发商周期变短，速度变快，后期更加符合购房者的需求。也是互联网+所解决的一个重要问题，很大程度的避免了资源浪费。”
当前，初露端倪的就是前期开发阶段出现了基金公司和开发商联合举行“众筹”+保险模式，开发设计阶段利用互联网+的力量对项目规划设计、户型设计等取得大数据精准支持，营销阶段出现传统的专业网络媒体下探渠道，渠道公司上探线上资源，一二手联动推盘的一些苗头，所以，互联网+房地产的营销方法一定是要在定位、设计、营销、物业等方面形成一个专业产业链条的闭环，通过闭环带来客户的佳体验和便捷，更重要的是这里带给客户实实在在的价值，打通这个产业链是当前所有房地产开发商必须面对的问题，行业破题曙光再现。
地产营销 唯快不破
在大数据时代，建立相关客户模式数据分析系统显得异常重要。原有的坐销，代理模式无法精准的对客户分类，看似新颖的电商模式也存在电开划分不精准，需要互联网+的大数据对于线上线下分析，提高效率，提高精准度。谁快，谁就在这个市场上抢占先机。未来的营销模式需要利用线下分销和线上电商，让利于所谓的渠道，但又区别于这种传统模式的新型模式下，谁掌握大数据谁就是真正的赢家。张总在接受采访时表示，未来分销加线上营销，这种新的营销模式，既不是自销，也不是分销，也不是代理，也不是电商，可能更应该暂定称为打通房地产营销产业链的机构，也就是互联网+下新的营销模式。也许还需要传统拓客模式，但是市场对称和信息对称的解决，才能真正解决三四线城市房地产营销困难的问题。快速的分析出客户属性，客户需求和精准客户无论是勒泰城的营销还是其他都是需要真正思考的事情。
互联网+房地产 就是连接一切
互联网＋也不是的，互联网＋也并不是方法论，互联网＋既不高大上也高冷酷，只是当下很多互联网产品的一种形态表现而已，不需要对互联网+顶礼膜拜，更不需要对其神话，它就是给传统的行业插上翅膀的一个工具。如果对“互联网+”做一个解构，可能重点在这个“+”上。“+”可以看作是连接与融合，互联网与传统企业之间的所有部分都包含在这个“+”之中。随着互联网+大数据时代的到来，互联网与房地产行业是一种融合趋势，同时对于房企建立客户数据库，对购房者需求进行精准定位具有重大意义，是房地产领域里云服务模式下的一次地产风暴。未来房地产的融资、开发、营销甚至将来的物业都需要互联网＋的力量来改变。
大数据时代，在房地产白银时代十年，能够突破传统，创新经营，其实无论是勒泰商业地产还是其他的地产企业，如何体现核心竞争力的开发，如何在互联网时代踏上节奏，如何利用好互联网+的力量，是摆在整个房地产企业面前的一系列问题，都需要整个行业的人员共同去探讨，摸索和实践。
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